當我們手里有一些錢(qián),能夠改善居住條件,換個(gè)漂亮的新房子,是不是想想都覺(jué)得美好呢 ?可問(wèn)題也隨之而來(lái),是先賣(mài)掉現住的房子再買(mǎi)新房,還是先買(mǎi)新房再賣(mài)掉現住的房子呢 ?哪種選擇更劃算,其間又有哪些技巧可以讓換房這件大事變得輕松些呢?

竅門(mén)一:估房?jì)r(jià)別憑經(jīng)驗

房產(chǎn)交易時(shí),買(mǎi)賣(mài)雙方的爭執焦點(diǎn)一定是房?jì)r(jià)。你會(huì )感覺(jué)自己報出的價(jià)格已到了底線(xiàn),可買(mǎi)方卻可能完全不領(lǐng)情, 認為還有還價(jià)的空間。事實(shí)上,很多二手房源遲遲不能脫手,就是因為雙方對于房子價(jià)格的心理預期不同, 房主要價(jià)高,可商談價(jià)格余地較小所致。鑒于這個(gè)原因,賣(mài)房前, 不妨先為房子做一個(gè)準確的價(jià)格評估 ,并以此價(jià)格為指導進(jìn)行談判交易。放下經(jīng)驗論,去房產(chǎn)局專(zhuān)門(mén)的估算房?jì)r(jià)部門(mén)請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫你的房子估價(jià)吧 ! 專(zhuān)業(yè)人士通常會(huì )將住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結構、物業(yè)管理、社區環(huán)境、生活設施配套狀況等 9個(gè)方面綜合考慮后, 再利用數十項具體品項指標 ,對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。最后 ,他們會(huì )參照同區域的同類(lèi)住宅的當期平均售價(jià)、以及當期供求狀況等 , 為你的房子測算出一個(gè)性?xún)r(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。有了權威部門(mén)的估價(jià)單 , 你與買(mǎi)房“談判”便有據可依了喲!

竅門(mén)二:重新清潔與打掃

試想一下,誰(shuí)愿買(mǎi)一個(gè)雜亂不堪的房子?即便有人看中了房子,室內雜亂也會(huì )給買(mǎi)方增加還價(jià)空間 ,變得無(wú)所顧及,甚至出現隨意還價(jià)的情況。想你的房子賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián),重新清潔和打掃是必不可少的程序。如果你的房子靠近馬路、高架有噪音侵擾 ,出售時(shí)為防詬病,可安裝上隔音玻璃窗;若房屋采光較差 , 可借由重刷白墻、安裝鏡子等方法改善;若房子狹窄,可以通過(guò)家具擺放和裝修技巧進(jìn)行改善。此外 , 如果房?jì)扔袎w裂紋或者水管漏水等小問(wèn)題請先行解決,因為小瑕疵也會(huì )讓買(mǎi)方者對房屋整體印象大打折扣。不止如此, 如果買(mǎi)家因為你墻體裂紋、水管漏水等為理由要求你降價(jià) ,這金額肯定大于你修補的費用喲!

竅門(mén)三:包裝房源信息

上網(wǎng)發(fā)布你的房源信息是便捷又現代售房方式,此時(shí),登記的房源信息質(zhì)量便顯得尤為重要了。一般房產(chǎn)網(wǎng)站會(huì )要求房主提供小區名稱(chēng)、面積、樓層、戶(hù)型及價(jià)格等基本信息, 但為了盡快盡早盡好地將房子出手,作為房東,你還需要制造一些房子賣(mài)點(diǎn), 以吸引買(mǎi)主眼眼球。比如填寫(xiě)信息時(shí)重點(diǎn)介紹一下房源周邊的配套、教育、交通、購物以及小區的物業(yè)環(huán)境等內容,并放上一張能突顯房子整潔寬敞的大圖以吸引買(mǎi)房者眼球。毋庸置疑,一個(gè)完整全面、有重點(diǎn)的房源介紹一定會(huì )增加看房率和成交量 ,但前提是你包裝的信息一定要真實(shí)可信。

竅門(mén)四:敢于露怯

如果你的房子是頂層,有漏水問(wèn)題,或是陽(yáng)臺密封性能不好,對于這些質(zhì)量問(wèn)題切不可隱瞞 ,以免帶來(lái)法律糾紛風(fēng)險。對于可修繕的質(zhì)量問(wèn)題,能自己修繕的可提前修繕,修繕不了的 ,如實(shí)告訴房主,并在房?jì)r(jià)上給予一些折扣。對于一些資金極度緊張,又著(zhù)急買(mǎi)房的買(mǎi)主 ,在適當的折扣下,哪怕房子有一些小小的質(zhì)量問(wèn)題,他們也可能會(huì )考慮。

竅門(mén)五:找對買(mǎi)家

如果你不想通過(guò)中介賣(mài)房,而是想自己尋找買(mǎi)主,就一定要做足調查工作,以便找到最佳的購房目標。你需要仔細地考慮房子的地段 ,周邊配套,房子的裝修風(fēng)格,適合哪些人居住 , 以便科學(xué)地劃出目標群體,這本是房東需要考慮的地方,若你能以房主的角度考慮周全 ,

自然有助快速發(fā)現買(mǎi)主。

竅門(mén)六:站在對方角度談判

想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)且盡快出手,一定要學(xué)會(huì )站在對方的角度介紹你的房子,如果你有本事讓買(mǎi)家感覺(jué)到暖融融的未來(lái)家居生活, 而不是冷冰冰的房子,那么自然會(huì )提升彼此的親近感,從而加快談判成功的步伐。

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